He pasado los últimos 20 años trabajando con China, haciendo negocio allí y ayudando a empresarios y marcas occidentales a comprender el país para multiplicar su mercado.
Nací en Reinosa (Cantabria) pero emigré hace 25 años (Finlandia, Reino Unido, Alemania, Austria y China). Soy abogado economista especializado en internacionalización, estrategia de mercado y negociación.
Mi fortaleza es el desarrollo de negocio. He liderado proyectos estratégicos para marcas de consumo de distintas industrias y apoyo a otros muchos clientes en sus planes de implantación y multiplicación de mercado.
En mis ratos libres escribo, practico deporte o me voy a la montaña.
Empleo mis 20 años de experiencia de negocio en el gigante asiático para guiarte y ayudarte a comprender cómo funciona China, implementar cambios que minimicen tus riesgos comerciales, diseñar la estrategia mejor adaptada al mercado chino, multiplicar las oportunidades de desarrollo de tu negocio y optimizar el retorno de tu inversión.
MARKET GROWTH,
GESTIÓN DEL CAMBIO Y ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
IMPLANTACIÓN,
TRANSFORMACIÓN Y DESARROLLO COMERCIAL
REPRESENTACIÓN COMERCIAL,
RE-DISEÑO DE PRODUCTO Y ALIANZAS LOCALES
TALLERES, SEMINARIOS Y DIVULGACIÓN
GUÍA Y ACELERACIÓN DE PROYECTOS
Soy consultor de desarrollo de negocio internacional, gestor del cambio y formador especializado en China. Desde hace casi dos décadas ayudo a marcas de reconocido prestigio internacional a transformar y adaptar su negocio para implantarse en China y desarrollar con éxito su mercado allí.
Para internacionalizarse, transformar su negocio y desarrollar mercado en China
Para formar a profesionales en las herramientas necesarias para desenvolverse en un mundo achinado.
Para comprender su actualidad y adaptarse a ella.
Para analizar e interpretar las noticias que proceden del país.
¿Qué lecciones podemos extraer de un país que se ha convertido en superpotencia en apenas cuatro décadas? ¿Pueden inspirarnos para perfeccionar nuestras democracias, construir una sociedad más resiliente, competitiva y capaz de prosperar en un entorno global desafiante? El mundo que conocíamos ha cambiado. Para enfrentarnos a su complejidad necesitamos nuevas perspectivas y lecciones cruzadas. Sin China no se puede comprender un siglo XXI en el que sólo se progresa aprendiendo de las experiencias ajenas.
En este libro invito a explorar el modelo chino para comprender algunas claves exportables a Occidente de esta civilización milenaria y ciertas ventajas competitivas a la hora de transformar desafíos en oportunidades: la meritocracia, la inversión en educación, el espíritu emprendedor y la cultura del esfuerzo o la planificación estratégica a largo plazo, entre otras. 18 «plug-ins» que explican los logros chinos y proporcionan herramientas y buenas prácticas para enriquecer nuestro sistema y revitalizar nuestras instituciones.
18 claves para conocer y comprender las estrategias del gigante asiático y adaptarlas a nuestro modelo para perfeccionarlo.
¿Por qué importa China? ¿Cómo va a ser el mundo cuando lo lidere? ¿Son felices los chinos? ¿Cómo piensan? ¿Con qué tipo de futuro sueñan? ¿Y cómo vamos a competir con ellos?
Tras muchos años conviviendo y haciendo negocios con sus gentes, en este libro, de manera cercana y entretenida, he procurado dar una visión lúcida, realista y humanista que sorprenderá al lector.
Un libro que muestra un país caleidoscópico y fascinante, que desmonta falsos mitos y da respuesta a las dudas que plantea el fenómeno chino, desentrañando su compleja realidad y aportando al lector las herramientas para adaptarse al futuro de un mundo made in China.
Todo el mundo necesita comprender China (pero la mayoría aún no lo sabe)
¿Tienes una idea de negocio o proyecto que quieres internacionalizar, un modelo empresarial que quieres transformar, un proyecto en China que quieres escalar o buscas apoyo para multiplicar tu negocio? Contáctame.
¿Tu organización necesita comprender China para adaptar su cultura de negocios y su estrategia comercial a ese mercado? Yo os ayudo.
¿Se te ocurre alguna otra manera de colaborar, una idea potente o un proyecto interesante que emprender juntos?
Mis mejores credenciales son las empresas e instituciones que han trabajado conmigo y los equipos de grandes profesionales con los que he colaborado.
El mundo no es como se ve desde Occidente: este es el siglo de Asia y China encabeza su ascenso.
Las oportunidades que genera este auge son equivalentes a las amenazas que plantea.
Acercarse a su realidad no sólo es útil y prudente, sino sobre todo fascinante.
¿Quieres ganar una perspectiva actual sobre las estrategias de negociación internacional y de desarrollo de negocio aprovechando el ascenso de China y Asia en el contexto global?
Yo ayudo a eliminar barreras, prejuicios y falsos estereotipos que juegan en nuestra compra para comerciar, negociar y conocer una cultura de proyección e impacto globales.
Hic Sunt Dracones es mi blog. Un boletín bisemanal donde resumo algunas de las noticias más relevantes sobre la actualidad económica, empresarial y geopolítica de China, comparto mis propios artículos de análisis y opinión, así como alguno de los eventos en los que participo.
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